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采用多样式教学 促进教学改革 ——09级市场营销专业校内实训有感
【新闻动态】 加入时间:2016年05月04日 信息来源:不详 作者:admin 访问量:
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为提高我们的营销能力,检验知识的运用,《推销理论与实务》课主讲教师赵岩红亲自带领我们在校园内进行了为期4天的实训课演练,让我们置身于真实的市场之中。 实训前期,在课堂上 理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践。书本上的知识具有普遍性,并不能直接照搬。在向顾客推销过程中,让我们懂得销售员是需要高度的激情和恒心的。刚开始还觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,但到后来真的认识到了销售其实真的是一门艺术。销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。营销的本质是人的营销。同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的营销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达到销售的目标。 在销售过程中, 理论的知识不用于指导实践将失去它的意义,没有实践哪怕是再精妙的理论也只能是纸上谈兵。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,但团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。最重要的是,这次实训课让我们学到很多在课堂上学不到的知识,拓宽了视野,增长了见识,为我们走入社会打下了坚实基础。 |